【转载】【国外】巴西医药市场机遇无限

sunlangwolf

巴西医药市场机遇无限



目前，巴西、俄罗斯等国家的人均GDP已经达到2000美元，这些国家应该成为中国制药企业进军境外市场瞄准的靶心。

在世界药品市场中，拉丁美洲约占７％的比例，而巴西就占拉丁美洲的４０％。巴西医药业的年增长率是１７．２％，人均药品消费额每年为５２美元。
     
    ２００３年巴西制药工业产值达５５亿美元，比２００２年增加５．９％；出口接近１亿美元，比２００２年增加１０．３％；药品销售额为５２亿美元，其中７０％为外国公司完成。美国是巴西最大的药品投资者，在巴西的医药商业公司中，有３１％是美国的公司，有４２％是欧盟国家的公司，而巴西本国公司只占２７％。
     
    ２００１年巴西进口除石油产品以外的各类化工品９１．３７亿美元，其中进口成药及制药化工原辅料２３．８８亿美元，占巴西进口总额５５５．３８亿美元的４．２９％占巴西化工产品进口总额的２６．１３％。

   ２００１年巴西进口成药１４．４１亿美元（海关税则号列３００２类进口３８１０４４４８３美元，３００３类进口８６０５４７２４美元，３００４类进口９４９５６０４５３美元，３００６类进口２４４８０２６８美元出口１．８８亿美元。

   ２００１年巴西进口医药及原料的主要国别是美国２．６８亿美元，德国１．０２亿美元，日本０．９２亿美元，法国０．９亿美元，瑞士０．８４亿美元。跨国公司在巴西生产药品所需的进口原料由其直接进口，巴西民族企业需进口的原料一般也直接从国外生产厂家直接进口，其制药原料有７５％～８０％依赖进口。
     
    巴西现有３５０家左右制药厂，其中６０家左右生产原料药及中间体，而目前在巴西的外国医药工业公司相对较少，在巴西医药工业商会的外国会员企业占１９％。该国制药企业主要集中在两大地区，其中有７５家位于里约热内卢，而圣保罗的制药企业更是多达１６０家。据了解，巴西医药产品生产的总成本占市场销售额的３０％左右。
     
     
     
    渠道与众不同
     
    在巴西，许多人习惯自己到药店买药。巴西有４５０００个药店，药店并不要求顾客必须持有医生的处方，顾客在药店几乎可以买到任何一种药。在全国销售的药品中，只有三分之一是医生开出的。销量最大的药是止疼药、消炎药和维生素，但是，近年来安非他明消费量大增。巴西现在是世界上安非他明消费量最大的国家。
     
    巴西的药品管理机构包括，负责对在巴西生产销售的药品进行注册登记管理的巴西全国卫生检测局（Ａｇｅｎｃｉａ Ｎａｃｉｏｎａｌ ｄｅ Ｖｉｇｉｌｅｎｃｉａ Ｓａｎｉｔａｒｉａ－ ＡＮＶＩＳＡ），和负责药品价格管理的药品市场秩序调节管理委员会（Ａ Ｃａｍａｒａ ｄｅ Ｒｅｇｕｌａｃａｏ ｄｏ Ｍｅｒｃａｄｏ ｄｅ Ｍｅｄｉｃａｍｅｎｔｏｓ－ＣＭＥＤ）。
     
    不久前，ＣＭＥＤ曾宣布，巴西药品价格从２００５ 年３月３１日调升，最高将达６．２％。这次调价的药品种类达到１２万种，平均价格调升５．７％。如果某药厂药价调升到６．２％，其他药品的价格须降低调升幅度，以维持药价总体调升水平不得超过５．７％。有官员解释说，这次调价目的是，在全国各地实行药品价格的相对一致和稳定。
     
     
     
    印度捷足先登
     
    为了降低药价和使更多人得到药物治疗，巴西卫生部前不久启动了促进非处方药仿制药市场发展的计划。自２０００年２月份第一个通用名药注册以来，有关部门已批准了１２家公司的１２２个产品，共有３３１个规格和５８种有效成分。巴西倾向于进口印度低成本的非处方药，并鼓励印度与巴西公司建立合资企业生产非处方药。两国已签署了一项合作协议，内容包括：印度向巴西出口用于生产治疗ＨＩＶ／爱滋病、结核病和疟疾用产品的原料药，并在胰岛素、乙型肝炎疫苗和环孢素的生产方面进行技术交流，以及鼓励印度公司在巴西建立非处方药制造基地。  
     
    巴西政府对抗艾滋病药、治肺结核药、高血压药，疫苗及政府免费提供公众的卫生医院站点用药等均由政府实施招标采购或协议采购。２００１年通过政府采购的药品达３亿美元，２００２年就一举跃升到１０亿美元。

    巴西医药工业联合会最近发布的年报称，2004年巴西医药工业走出困境，在经历1998年以来连续6年生产滑坡后实现恢复性增长。2004年，药品生产16.5亿单位件，比2003年增长10.3％，销售收入198.93亿雷亚尔，比2003年增长17.67％。
   
    　　业内人士分析认为，巴西医药生产恢复主要原因是国内经济复苏、就业增加、国内经济条件改善和药品价格上调等。2004年巴西对政府采购的1200种药品价格调升达到5.7％。
   
    　　IMS的调查显示，巴西国内药品零售业大幅度增长，2004年，其国内零售13.2亿雷亚尔，比2003年实际增长6.5％。2005年，巴西医药制造工业将继续增长，预计产量增长5％，销售量将增长6％至7％。

       巴西资料显示，截至2003年，巴西有1.79亿人口，人均GDP2800美元，是世界上较大的医药产品市场。在世界药品市场上拉丁美洲约占7%，而巴西占拉美市场的40%。巴西经济稳定，各种药品都可进入开放的市场，包括各种维生素和食品添加剂。

      药品的主要消费力量来自中上层人群，占药品消费量的52%，同时这一群体还需要大量的减肥药品。巴西人习惯到药店买药，巴西有45000个药店，药店也不要求顾客必须持有医生的处方，顾客在药店几乎可以买到任何药品。巴西销量最大的是止痛药、消炎药和维生素，近年来，安非他明消费量也大增，巴西已经成为世界上消费该药品最多的国家。2003年，巴西医药产品销售额52亿美元，其中70%属于外国公司。

       巴西的制药原料75%~80%依赖于进口。


　　2004年1月~9月，中国医药产品出口巴西约1.73亿美元，同比增长66.84%。


　　赵九生说，值得注意的是，巴西政府对抗艾滋病药、结核病药、高血压药、疫苗及政府免费提供公众的卫生医院站点用药等均由政府实施招标采购或协议采购，一般进行投标的国外企业都选择巴西的公司代理，大约提前一年就得开始做工作。另外，从2004年开始，巴西政府启动了全国"百姓药方计划"，以成本价供应89种常用药品，其中包括止痛、消炎、抗菌、抗过敏药，以及治疗哮喘、高血压、糖尿病、皮肤病等巴西常见病治疗药物和避孕药具。


　　从整个大的环境来看，2004年是中巴建交30周年，巴西政府已正式承认中国为市场经济国家。而中国也承诺，到2007年，中国企业将在巴西投资100亿美元，中巴贸易在未来三年增加到200亿美元。

      目前国家食品药品监督管理局代表中国政府与巴西驻华大使共同签署了"中华人民共和国政府和巴西联邦共和国政府科技合作协定关于药品和健康产品管理的补充协议"。此外，巴西、阿根廷、乌拉圭和巴拉圭四个发展中国家于1991年签订了《亚松森协议》，成立了"南方共同市场"，因此，巴西市场就是通向其他拉美市场如墨西哥、阿根廷、智利的大门。在巴西，中国制药企业的主要竞争对手是印度。


     
    一般进行投标的国外企业都选择巴西本土企业做代理，因为他们消息灵、信息快。此外，投标公司大都需要提前一年就开始做工作，如投标所用的各项文件，标书的前期材料等都需要尽早做好，否则，待发招标信息时，为时已晚。