【原创】致仍坚守在GMP岗位上的兄弟姐妹们

sunlangwolf

我亲爱的那些常爱来丁香园制剂版混的，至今仍坚守在GMP岗位上的，勤奋却仍未有机会混到绝顶高手的兄弟姐妹们，你们好，自从小弟股市小套，被迫回到药学的自留地后，至今已是一月有余了，在这一月中，小弟品味专业，感悟政策，思量未来，常常感觉是背脊凉嗖凉嗖的，未来是忐忑不安的，为此，常常自我的碾转反侧，而在上月新GMP检查条款下来后，在园子里逛的时候，却鲜见兄弟姐妹们如昔日般煮酒东厢，激扬文字的场面了，这就让我深深的触动，是已深刻领悟新规分寸了吗，是平日工作建设已十全十美了吗，是未来已智珠在握了吗？我想可能还不至于吧，那么，这倒底是怎么回事儿呢，痛定思痛，想想自己，再想想他人，把自己的想法分享与大伙儿听，但愿对大伙儿能有所裨益。

诚如开篇所言，因本人阅历有限，本文是对那些在药学领域还未干出大事业，至今仍在迷茫中探索着的兄弟姐妹们所说，因此，药学高手倒是可以不看的啦，当然，更由于专业水准所限，本文对于专业上的职业规划也是提不出建设性的意见来的，药学专业的人，能看到诸如从零再来老师对注册立项人员职场规划那样经典的的晋级宝典，那是前世修来的福气，也如从零再来老师所言，术业有专攻，搞注册的有搞注册的路，那么，搞制剂的，也该有自已的法则。对于能不能在制剂版看到类似深邃的职场指引，我也在期盼中咯。

兄弟姐妹们，想当年，我们走出校门的那一刻，记忆中仿佛也还算是壮怀激烈的，上园子估算也是勤快的，听前辈论道，分析法规背后的深义，体会技术细节的巧要，对生活充满了信心，斗转星移，不觉间，时间几年过去，午夜回时，是否也忽然发现，职场依然徘徊，竟争层次依然未有飞跃？而对于未来，是否依然是如雾里看花般，不甚真切，更可恼的是，对于这样的职场困境，你是否除了感觉到日复一日的压力外，竞有些的无能为力呢。

如你有以上的一种或几种症状，那么，很遗憾，你已陷入了职场的困境。只是，迷茫虽非我们所愿，等待却更不能解决问题，职场如战场，我们必须打破这样的困境。

股市中有一句很有名说词，叫顺势而为，意思就是说，如果要在股市取得较好的收益，就必须得尽量与股市大势同步，那么，在药学领域，我们如何顺行业之大势，把握好自己的职场人生呢？

让我们展现一下未来5-10年行业可能的图景吧，为方便大伙理解职场个体在行业演化中的位置及特点，小弟不才，自作主张给行业分了几个阶段。

1949-1978 启蒙段：行业此段时间主要为继承老祖宗与吸收外来新知识阶段，百废待兴就是那个意思，这个阶段人才少得可怜，即使有个人才，也是革命一块砖，哪里需要哪里搬，谈不上个人职场意识的问题。

1978-2006 混江湖段：此段时间是各路神仙各显神通的阶段，利用先发优势，一点专业水平，一点平台基础，在政策与市场之中纵横阖捭，借力使力，四两拨千斤是这个阶段最重要的战法，因为此段时间政策空间大，容忍度大，盲点更大，因此，这段时间个人取得职场成就首要还在政策，得政策者得天下，当然，这其中，个人对政策，市场的敏锐性还是很考究的，勇气很重要，人脉与资源更重要，不管是正规药厂走医院还是保健企业走人海战略，不管是为了获取利益媒介而不择手段攻略产品批件，还是为了垄断忽悠媒介而合纵电视平面媒体，都是美人、金钱、麻将一个都不能少。当然，最终构建的良好人际圈与资源圈为以后的专业化规范化升级也是积累了大量有用经验的。总之，这一阶段，更多是利益层面的博弈，技术份量总体偏低，大多是低水平重复甚或如现今的高水平重复（比如HPLC的高保有量即一例），有开创性的东西少，有特点的东西不多，是竞争的初级阶段。

2006-2020 群雄并起段：套用党***常用的一句话，这个阶段是新兴加转轨阶段，因其新兴，因其转轨，前面的规律会被打破，新的规律正在形成，此阶段不同于混江湖段的个人英雄为王，却是业内最具生机又最痛苦加迷茫的阶段。这个阶段，从产业环境上讲：消费者水平逐渐在成熟，国际产业转移逐渐在加速，政策面逐渐在走向规范，面对新的产业环境，内战内行的大佬们常常是感觉一夜醒来，低水平重复辉煌不再，特别是在国家实施产业升级及GMP新政后，外有狼（如以美为首的八国联军对医院等高端阵地的占领），内有虎（后GMP时代成本之殇），更有甚者，由于语言内功的缺失，国际化视野的缺失，沉甸甸的成本与生存压力演化为了对未来前景的恐慌。

那么，面对产业破而未立的环境，在变局中的个人又是怎样的生态呢，据我所知，更常见的主要有如下几类：第一类即安享晚年类，这是一群既得利益类，一般为各公司元老（公司总经理级以上不论，不是本篇讨论话题），通过多年拼博，有了点收获，但知识老化，干新东西精力能力均有限，但位高薪厚，恐慌未来，最关心的是怎么结成团队守住饭碗（当然，家里人要吃饭，也没法）。第二类即愤青类，此类人群，有想法，有精力，想把事情做好，但经验稍嫩，在企业常常能迅速做到中层，由于第一类人的压迫，容易被同化，如果公司平台不能升级，往往陷入征服一个公司失掉一个行业的困境，技术越做越单一，眼界越做越狭窄，此类人，一个字评――惜。还有一类人，随波逐流型：容易随遇而安，建议不多，牢骚不少，性格懦弱，执行力弱，对美好生活的向往常常是在梦里，麻将是最主要的娱乐方式，此类人多见于基层管理员，虽然每类人都有自己生存的土壤，但此类人实战技能比不过班长，管理技能又无力突跃的现实，在大城市的话以后生活会有很大的压力。最后一类，为猎手类，此类人最大的特点即目标性强，对自身有着非常客观自信的认识，知道有意识的规划自己并坚定的执行，性喜复杂产业环境，敏锐、激情，对行业演化非同一般的洞察力，是行业机会的猎手，猎头的猎物，当然，还有其它的很多类，在此不多敷述。

群雄并起段的业界生态是很有意思的，至于特点呢，简单一点说，就是现状艰难，百花齐放。也即对大多数不能顺大势的企业或公司来说，处境艰难，但对其它一些猎人级的个体（企业或个人均是）来说，却是难得的春天，过得好的各有各的生存逻辑，比如基于地域文化的王老吉，继承中老树开花的云南白药牙膏，依托PE力量的先声，及野战强人杨子江，还有八国联军代表西安杨森及中美史克等均是。

2020及往后：剩者为王段：经过群雄并起的洗礼，市场剩者为王，有人说，美国的今天，就是我们的明天，是否我们药界的明天，就真的会如美国药界的今天般的业界生态呢，我觉得倒也未必，初中课文还说过南方的桔树种到北方都会变个样呢，何况文化与基础相距如此远的中美，况且，就新药研发论，以辉瑞为代表的巨头的高投入高产出何处是尽头，那种风险并不是金钱所能左右的（关于原研药的思路及走向困境，非本文关注，表下不说），故我觉得，在咱们这土地上，2020后最有可能业态，却是个中国特色的社会主义，即和谐社会，各吃各的饭，大企业做大企业的，吃大块头，高端的吃高端，而小企业，一样凭特色，吃到自己最适合的那一份，或技术致胜，或成本求存，有特色就能生存，也算得与时俱进了咯。

呵呵，打字打得有点长了咯，下面说说我们个人，在如此的变革环境中，倒底该咋样儿处，才能寻得适合自己的生态呢？

我觉得，走过个人英雄主义为主的混江湖段（当然，这只是一种感性分类，实际是不可能有那么大的界线的），在一个药界群雄并起的年代，或许正是一将功成万骨枯的原由吧，枭雄并起的过程，一方面是特色企业迅速壮大的过程，另一方面，也就注定了同时必将是弱小企业快速没落的过程，那么，我们个体的机会策略在哪里呢，个人觉得，机会就在于能否把握住产业变革趋势的情况下，顺势练就时代需要的绝顶武功，与狼共舞。

说得更明白一些，也就是说，在行业变革过程中，必然孕育了大量新的、高附加值的职场机会，这些机会，散布在不同业态的载体（企业或公司）之中，需要不同的技能与视野，而我们需要做的，就是能否在结合自己兴趣的基础上先一步预见到并有意识坚定的按此需要量身定做，勤快的练好备用的独门武功，到时候，还不是如猎手般，一打一个准么。

那么，怎么样才能发掘出如此的机会并相应练好内外功夫呢，因为前面已说到目前是群雄并起期，以药说药，就以一个中药二次开发为例说说一个药企腾挪间可能孕育的职场机会及需要练就的职场功夫吧

1.  项目发现及立项期，技术可行性评价（从研、产、销的可行性及规划）
2.  确定自力更生还是引进战略投资者
3.  配合项目，公司治理是否需要调整
4.  决策机制是否足够灵活并有效，是否需要调整
5.  激励机制能否满足需要，执行力如何保障
6.  流程是否合理，需否重塑
7.  现金流管理指针，保障水平如何
8.  资本运作意识，程序保障
9.  文化塑造与培育问题
10.  人力资源积累厚度问题，需否引才

综上，因为工作内容的复杂，过程孕育的机会也就是非常的多，但对个人功夫要求方面，则是涉及法规分寸，技术火候，现场驾驭力，ERP精益功夫，项目规划、资源整合、财务等等多个方面，当然，这其中许多内容，并不是需要一个人全部精通的，但精通一门，考虑平台的缺失，其它入门级的准备当是必不可少的吧

忽然想，常上园子里逛的人，虽成就有高有低，但基本的方向感，在许多牛人的熏陶下，还是应该早就有了的吧，但为啥每年还是一样的结局，我想，这其中一方面是温水煮青蛙，另一方面，怕就是个毅力与懒惰的问题了吧，唉，就如在目前全球化产业转移（而国内更有从东向西转移之势）的现实下的英语，这样的内功，虽然知道它在沟通与跨越新领域中的价值，又有多少的在职人士能认真的准备了呢。当然，如果已是很高的层次，又荣幸上天赋予了一对会用人的眼睛，那么，此功夫的功用自当大打折扣了，因为，在群雄并起的过程中，对高层而言，会看人的眼睛比啥子都管用，只是，园子头混到高层的又有多少呢。

上周末去华西听了一堂学术课，回来就说写个贴，打了一晚上字，有些累了，就先到这里吧，因专业知识所限，很多地方在组词达意方面自然错误难免，思路也有些乱，还望战们们斧正并不吝指教咯。

huohuo1972

高人啊

yang1636

称你一声大哥了