【转载】减肥市场4年后增至600亿

sunlangwolf

减肥市场4年后增至600亿

减肥市场“肥”利诱人，相关产品销售额年增长高达25%，预计2010年消费额将至600亿元。目前利润高达五成的低端市场已趋饱和，而高端市场仍见空间，只有港资独领风骚。
　　“减肥是永远蕴藏商机的市场，只要有女人存在，这个市场就永远有淘金的机会。”业内人士李天亚坦言，“虽然许多经销商的投入不少，可是还是要做，因为减肥市场永远都有机会，如果自己不做，就等于把赚钱的机会拱手让给别人。”
　　减肥产品汹涌来
　　通常，减肥产品主要是药店、商场超市、美容院三类管道。北京市场格局分布不平衡，前两种管道已发展得较为成熟，从品牌占有率来看，减肥药品中的曲美、赛尼可、澳曲轻，食品中的大印象、康尔瘦、更娇丽等已成业内领导品牌，竞争较为激烈。而在院线市场中，尚未形成成熟明显的品牌，走高端的纤体院一本万利却少有竞争，仅有玛花等外资入驻。
　　事实上，减肥产品销售有明显的淡旺季之分，但由于北京市场容量大，市场发展却依然平稳，每年1~4月份呈上升趋势，从5月份开始下降，6~10月份市场则销售稳健，而往年降幅较大11月份，近期亦有新增卖点，淡旺季概念渐渐减弱。这也让经营减肥商品的商家乐开怀。减肥药品、保健品、健身器材、健身班，凡是与减肥扯上关系的产品和产业都非常红火。
　　200元以上最好销
　　目前，内服型产品的份额超过90%，笔者在王府井某药店仅半个小时时间，就看到五六位前来购买减肥药品及保健品的顾客。以200元以上价格段产品的销售比例最高，其次是小于50元价格段的产品。购买者大部分是年轻女孩和中老年女性，但也不乏男性。据一位正在选购减肥药的年轻女孩讲：“天气炎热，都很少运动，夏天身体也堆积了不少脂肪，不减肥的话，冬天也没自信穿漂亮衣服，所以想挑选一种没有副作用的减肥保健品。”
　　减肥茶最好卖
　　据减肥药品专柜的工作人员介绍，从3月以来，每天前来购买减肥药品及保健品的人大幅增加，目前销售额增长幅度超过50%，估计销售量还将继续攀升。目前减肥品有20多种，比较畅销的是减肥茶等保健性的减肥产品。
　　与此相反，减肥药的市场却在不断地缩水“瘦身”，几乎每家药店都从几年前品种繁多、琳琅满目的减肥药品局面，递减到价位在200~300元的曲美、澳曲轻、赛尼可、魔鱼胶囊、朵而减脂、细1减肥降脂灵等不过三五种减肥药品苦苦支撑市场的现状。笔者走访人潮最盛的王府井大街的十几家药店，发现减肥专柜不但减肥药品极少，而且少有人问津。
　　而中药类减肥药继续畅市。中药类减肥药毒副作用小，价格适中，作用及疗效可靠，适合中国人的消费心理，加之“中药情结”的影响和中药类减肥药生产经营的行销“炒作”，使中药类减肥药的消费人群及需求量持续上升，市场前景乐观。价位在166元的一个月剂量的细1减肥降脂灵，245元一个月的朵而减脂，488元一个月剂量的魔鱼胶囊纷纷热卖。
　　健身器材生意红火
　　当然，很多人还是倾向健康的物理减肥方式。在各大商场的健身器材专柜，笔者发现柜台前也是人流不断、生意红火。全家成员集体出动商量挑选健身器材成为商场里的一道风景。跑步机、拉力器、扭腰机、臂力器等都是顾客们喜爱的产品，而体重秤更是成了畅销产品。
　　某品牌的家庭美体仪在商场摆起了现场试用的促销专柜，吸引了大批减肥者跃跃欲试。据营业员讲，价位在8000元左右的跑步机最受消费者欢迎，健身器材销售量要比去年同期增长30%~40%，其中跑步机更是销售魁首。
　　减肥经济
　　高利润商机
　　打开报纸和电视，减肥广告可谓琳琅满目；随手翻开一本女性杂志，各种千奇百怪的减肥产品占据了两三成的版面。京城的大小药店、美容院、商场、超市，甚至商业街口都随处可见摆台造势的减肥药、消脂茶、纤体霜和健身器械。内服、涂抹、针灸、运动、排油、按摩、减局部、祛橘皮组织……每一项都有人愿意拿大把钞票买单，减肥塑身的商机早已无处不在。
　　毛利率高达47%
　　减肥行业产品的平均毛利率高达47%，销售额每年以16%~25%的速度增长，预计2010年消费额将达到600亿元，高利润已吸引超过2000多家中小医药及食品等中、外资企业迅速进入。仅北京15~54岁人群中就有93万人发生肥胖，减肥产品市场容量高达9亿元，肥胖者就创造出了一个巨大的利润空间，另外有塑身要求的非肥胖人群亦为数不少。
　　投资俱乐部一劳永逸
　　另外，形形色色的健身俱乐部也生意红火，在一家俱乐部，笔者采访了一个体形略胖的女孩丁玲，她已经有很长一段减肥历史了。减肥药、减肥茶、保健品、减肥香皂不知用了多少，但还是中意运动减肥。笔者通过走访发现各健身中心像这样的报名成员都很多，报名的女士减肥以跳健身操为主，男士则以器械健身为主。据健身俱乐部的王老板透露，投资俱乐部的成本不算低，但一劳永逸，利润都在五成左右，但利润最高还是专业纤体院，而其市场份额却不到一成。
　　总体来说，大多数减肥的目标人群仍以20~50岁女性居多，但今后市场格局会发生一定变化。为美而减肥的份额和为健康而减肥的份额各占50%，男女比例也将会是各占一半，男性消费人群已不容忽视。而以广告战术进行短线炒作，或采用游击战术就地圈钱的行销模式将会被淘汰，高端纤体市场将是最大的商机。
　　
来源:香港商报