【转载】一次开发过程所想到的

sunlangwolf

一次开发过程所想到的



序



　　　　故事发生在2004年的7月，那时候我还在D市，我们找了数十个品种准备投标，其中有2个品种是全国独家生产的，换个说法就是必中标品种。但那时候招标工作还没开始，据说要8月底才开始，本着走在其他公司前面的想法，我们经理要求我们就这2个独家品种提前向各大医院发起冲锋，而我作为主管，市内两家无品种医院的开发问题就落到了我的身上！



　　　　　　　第一章不求对得起公司，但求对得起自己



　　　接到开发任务的第2天下午，我带着资料来到了XX医院。XX医院是一家二甲医院，规模虽不大，但对我来说还是很陌生。在医院里我转了一圈，先熟悉了一下环境，然后在医院的医生介绍栏那里看了看，却没有看到药剂科主任的照片和任何介绍。没办法，只好找人问问了。



　　　我在急症科门口看了下，里面是一个年轻的男医生，于是我决定找他聊聊（找他我是有原因的，一般来说年轻的和年老的相比更没有架子，而男医生则比女医生更没有防范心理）。

　　　等到里面没有病人了，我敲了下门，等他看到我的时候我便走了进去（不少人习惯等医生叫请进之后再进去，认为这样更有礼貌，我却不这样认为，尤其是在进院长或者药剂科主任这样有地位的人的门的时候，因为我不想给对方太多的时间来考虑如何拒绝我）。

　　“有什么事吗？”医生望着我说。

　　　我走到医生面前迅速看了一下他的胸牌：“王医生，你好！”我伸出了右手（一般对男的我会主动去握手，女的我一般不会，那样会很唐突）。

　　　估计该医生还没完全搞清楚形势，迟疑了一下还是和我握了一下手：“有什么事吗？”

　　　“我是XX公司的，我姓L，这是我的名片。”我从包里拿出一张名片并双手递了过去。

　　　王医生看了下我的名片，坐了下去，我也拉了张椅子坐了下去！

　　　“是这样的，王医生，早就听说过您了，只是一直没机会来见您，今天正好有2个品种，想找王医生帮我参考一下。”我从包里拿出香烟，抽出一支递了过去（一般十有八九会拒绝你的烟，哪怕对方会抽烟，但如果对方没拒绝，就预示着对方已经对你完全不设防了）。

　　“什么品种？我们医院有吗？”王医生接过烟问到。

　　　“还没有，等马上招标过后就有了！”我拿出火机帮他点上，自己也点了一支（医生抽的时候我就抽，医生拒绝的时候我也不抽）。

　　“那我帮不了你呀，你得去找药剂科的！”

　　　得，如我所料，对方在逃避，却正中我的下怀！

　　“那我到药剂科该找谁呀？……”

　　　很自然的从王医生那得知药剂科主任姓李，女，50来岁，大家都叫她李姨，医院进品种的事都是她一个人管！

　　　告别王医生，我马上来到药剂科，见里面有2人，一男一女，女的和王医生说的差不多，应该就是李姨，男的30来岁，两人正在说着什么。于是我在旁边找了张椅子，坐了下来！过了大概20分钟，那男的出来了。我来到药剂科门口……

　　“请问，李主任在吗？”敲了下门，那女人抬头望着我的时候，我一边往里面走一边问到。

　　“我就是，有什么事吗？”语气冷冷的。

　　“李姨，您好，我是XX公司，我姓L，这是我的名片！”

　　“对不起，我现在很忙，没时间接待你！”一阵寒意扑面而来！

　　“打搅您真的不好意思，李姨，我就耽搁您1分钟的时间好吗？”

　　“有什么事快说吧！”

　　“是这样的，李姨，早就听说过您是……”

　　“别说那些废话，没什么事就出去吧，我很忙！”一盆冷水从天而降！

　　“听说您在咱们医院是权威，我今天带了两个品种来，想请李姨您帮我参考一下！”我从包里拿出了品种资料。

　　“哦，知道了，你把资料留下吧，如果合适的话我们医院会采用的！”

　　从包里拿出两张名片塞在资料里，我把资料递给了李主任！她站起来拿出钥匙打开一个资料柜，把我的资料放了进去：“你出去吧，以后资料就放在门口那资料箱里，别来这里找我！”

　　“好的，谢谢李姨，再见！”

　　从药剂科出来才发现冷汗把衣服都打湿了，摆在自己面前是一个大大的问号：怎么办？

　　放弃，是不可能的；等，也不是办法！只有再调查一下，看看有没有突破口了！

　　在住院楼走了一圈，没发现落单的医生，时间已经4点过了，不到一个小时就到下班时间了。我又往门诊楼走去。

　　在门诊楼里走走停停，眼光一直在各个诊室中打转！希望有机会能抓到一个落单的医生，从他口中再找点有用的信息。但无奈每个诊室里都有人……

　　“LL！”背后有人叫我，我转身发现原来是其他公司的一个业务代表小Z，在其他医院等医生的时候认识的，关系还算不错！

　“你怎么也在这里？这个医院你也做吗？”我在她旁边坐了下来！

　　“是呀，不过刚接手1个月。怎么？你也跑这个医院吗？以前没见过你呢！”她有些奇怪！

　　“我是刚接手的，打算在这个医院开发2个品种！”

　　“哦？什么品种？空间不错吧？！”

　　“还行，一个是XXX针剂，一个是XXX片剂！”由于我知道他们公司品种和我的品种没什么冲突，我就没保留什么！

　　“怎么样了？你亲自出手肯定没什么问题的！”

　　“别提了，今天第一天来就碰了个钉子！”

　　“怎么了？这个医院我接手不久，也不怎么熟悉，你说说看，看我有什么能帮到你的！”女孩子的热情让我心里暖暖的！

　　于是我就说了我的遭遇，并希望能从她那里获取点信息！但她因为是新接手的，而且她的品种也不是她开发的，所以没有获取到什么与李姨有关的信息，最后她把她手上这个医院的其他不少医生的联系方式告诉了我，并答应帮我找一下李姨的电话和相关信息！

　　看着她走出了门诊楼，我的心情却更沉重了！一直以来我都不是个特勤快的人，也正因为如此，我对自己的每次出击要求都特别高，不做则已，既然出来了，我就要求自己必须有所收获，不求对得起公司，但求对得起自己！而今天出来了一下午，收获不能说全无，但是却微不足道，如果我就这样回去了，心里一直都会不塌实的……怎么办？

　　眼看着医生们都开始收拾准备离去（下班了），我想我不得不用绝招了……

　　来到医院门口，却意外的看见小Z还没走，原来是她公司的主管来查岗了，在门口和他们聊着天，眼睛的余光却始终瞟着药剂科下楼那楼梯……

　　忽然，一个熟悉的身影从药剂科的楼梯上下来了，我问小Z：“你看那个是不是李姨？”

　　“恩，应该就是她！”

　　“好的，不好意思，我有点事，先走了，改天再聊啊！”和他们打了下招呼，我就往李姨跟去！

　　远远的看见李姨往停车场走去，本以为她会是开车上班的，却看见她打开了一辆摩托车，我飞快的跑回了医院门口！回头看见李姨的摩托车已经开了出来，我便上了旁边一辆出租用的摩托车。小Z和他主管狐疑的看着我，我对他们笑了笑！

　　接过头盔，戴上！李姨的摩托车正好从身边经过！

　　“跟着这个摩托车！”我对司机说到。

……

　　远远的看见李姨的摩托车进了一个小区，我马上叫司机在旁边停下！“多少钱？”“8块！”我拿出10块钱给了那司机：“不用找了！”

　　李姨住的这个小区算是个高档小区，门口有保安在看大门！我理了下头发，把皮包夹在腋下，门口保安看了我一眼，我没理他，抬头挺胸的对直往小区里走去，保安居然没叫住我！

　　进了小区大门，里面是个花园，不少住户在里面玩耍，花园的周围是通道，可供汽车行驶！我四处打望了一下，没发现李姨。心想，难道已经上楼了，那就难办了，这里面这么多楼，李姨住在哪幢呢？算了，既然来了，熟悉一下环境吧！

　　走着走着，对面李姨的身影又出现了，原来刚才是停车去了！我没有叫住她，看着她进了一个单元，我也走了过去！走到楼梯口，才发现单元也有门，而且上了锁，必须有钥匙或者有人从里面打开才行！我没办法上去了！透过铁门，我看到电梯一直往上升，最后停在了8楼……

　　回去的路上我心情好多了，总算没白跑，虽然没有完全清楚李姨的住处，但今天的收获够多了，至少对得起自己了！

　　意外收到小Z短信：“怎么样？跟到了没？”

　　“还好，虽然具体是哪家还没清楚，但知道是哪楼了！”

　　“呵呵，那就好，不过你让我挨骂了！”

　　“怎么挨骂了？谁骂你了？”

　　“我们主管啊，说我就知道偷懒，让我看看你是怎么跑的，叫我多向你学习……”

sunlangwolf

第二章 有时候，再坚持一步，就是成功



俗话说，有资源就要使用，如果不使用，再好的资源都是浪费！

在跟到了李姨住处的第二天下午，我把办事处一女同事叫上，早早的就到商场逛了一圈。送礼，其实也是一门学问，不同的时间，不同的地点，不同的人，所送的礼都不同！具体的我也不太清楚，这不，我不是叫了一个细心的女同事一起逛商场啊！虽然代价是一顿饭，但为了能成功，这点我还是舍得的，况且是女同事呢，打着工作的招牌一起逛商场，一起吃饭，有的人想还想不来呢！（不好意思，扯远了）



最后买了一个礼品装的补品，一箱牛奶，几斤特种荔枝，几斤特种提子，还有几斤特种橘子！（为什么都是特种的？问得好，因为在我的眼里这些水果都有一个特点：贵。反正买的人不是吃的人，吃的人不是买的人！）

临近下班，我又把那女同事叫上了（有人说应该是一个人去比较好吧，当然，我是有原因的！其一是带个女同事在身边自己少拿点东西比较轻松，毕竟东西太多了，尤其是那箱牛奶，太重了！其二是因为那小区大门不是有保安吗？女孩子对付保安要拿手一些！其三是因为今天拜访的李姨我也不太熟悉，带个女孩能多说说话，避免尴尬！……）。

我们在那小区门口等了很久，本来是打算等李姨下班后再进去，因为毕竟自己不知道具体李姨住在哪里，希望是看到李姨骑车进去后我们就跟进去在单元门口等李姨，然后再一起上楼！结果事与愿违，我们等到7点半都没看到李姨回来！

怎么办？

在拿不定是不是在我们来之前李姨都已经回家了的情况下，我们决定直接进去！

这次保安把我们拦下了，原因是我们拿着大包小包的东西，一看就知道是来串门而不是回家的！当然我也趁机向保安询问了一下李姨回来了没有，得到的答案是他刚交班，不清楚！由于女同事的出色表现，再加上我们本身看上去也不象坏人，在我们说明来意之后，我们进了小区的大门！

来到单元门口，铁门紧锁！晕了……

我们只好来到花园里找个凳子坐下，希望等到这个单元的人回来或者下来！

过了一会，果然看到几个人往这个单元走去，我们马上跟了上去。在我们离那门还有5米远的时候那几个人就进去了，门一下就关了，还好那女同事声音比较甜美：“等一下！”

那几个人中的一个看到我们双手都拿着东西，以为我们是不方便拿钥匙开锁，就在里面把门给打开了！电梯里我就心想，看来今天还算顺利，希望就在前方！

来到8楼，我又晕了！

整个楼层居然有8户人家！刚刚看到希望的眼睛又蒙上了一层阴影……

“没办法，敲吧！”我望了那女同事一眼！

出于分析，女孩子敲陌生人的房门一般不易引起反感，所以敲门这个重任就落到了身边这个女同事身上了！

“不行！”

“怎么了？”

“你得再请我吃顿饭！”

我含着泪默默的点了点头！

第一家，不是！第二家，也不是！第三家，没人开门！第四家，不是！第五家，不是！第六家，没人开门！第七家……

“你们两个干什么？”一声大吼从身后传来！

我们一转身，发现刚才小区门口那保安站在电梯口瞪着我们！

“不好意思，很久没来，我忘记我姨妈住哪一间了！”我从包里掏出香烟，迎了上去！

“下去下去，等想好了再来！”完全不理会我递上去的香烟！

“你看我们这么多东西，你就告诉我们我姨妈住哪间嘛！”女同事也开始表现！

“我不知道，你们再不下去我报警了！”

……

走出单元，那保安才告诉我们，刚才住户打电话到物管公司投诉他了……

来到小区门口，天上开始下起雨来！

“怎么办？”女同事望着我！“要不我们改天再来吧！”

“等一下！”我和女同事来到小区旁边，在一门面下的水泥台阶上坐了下来！ “让我想一下！”

我拿出手机拨通了小Z的电话号码！

“怎么啦？这个时候给我打电话？是不是想请我喝酒啊？”

“还喝酒呢！我郁闷着。我现在在李姨的家门口！”

“哦？见到李姨了吗？”

“要是见到了就好了，你帮我查到李姨的电话号码了吗？”

“还没呢，我今天帮你打电话给以前我们公司开发这家医院的那个人了，结果他手机停机了！他现在好象都没在我们公司上班了！”

“那你能不能帮我问问其他人？其他你认识的那些业务员，说不定有人知道！”

“你那么急吗？明天吧？”

“美女，你就帮帮忙吧，我现在就要，我现在都还在她家门口呢！不见到李姨我就没脸回去了！”

“那好吧，我现在帮你问问，但你别抱太大希望！我问到了就给你电话！”

“好的，谢谢你！”

“一个谢谢就够了啊？改天请我吃饭！”

“好好好！”为什么女孩子都喜欢叫人请吃饭？！

……

天已经完全黑了，雨也越下越大！我望着身边这些水果，又看了看和我一样失落的女同事！我估算着今天出来的收获，应该说是空白。虽然我们做了那么多努力，但到现在为止，我并没有比昨天多踏出一步，我还是不知道李姨住在哪里，东西也一样没送出去，甚至连李姨的面都没有见到！而我们从买东西到现在至少花费了4个小时在这上面！

“不如我们回去吧，改天再来！“女同事无助的看着我！

“再等一下吧！”我也很无助！

我也不知道我在等的奇迹会不会出现，但是我知道如果我现在回去，那就真的是没有任何收获了，再等一下，说不定还会有转机！

雨下得更大了，我的心开始慢慢的绝望！但我始终不能迈出回家的这一步，或者说是自己不能接受一无所获这个结局！但这个时候，除了回家，还有什么是我可以做的？

远处一辆出租车驶来，停在了小区门口！车上下来3个人，隐约中看到是两个女的一个男的，因为没带伞，下车后他们就用包或手顶在头上，往小区里奔去！其中一个人的身影看上去有点熟悉，好象是李姨……

“刚才那个好象是李姨！”我站起来提起东西边跑边对女同事说到！

来到小区门口，保安叫着我“你干什么？”

“我刚看到李姨回来了，我就进去一下！”我说到！

“那你一个人进去，她就在外面等！”

由于东西太多，我一个人根本拿不完！我只好拿起一点水果冲了进去。在离单元门还有30米的时候，就见到那3个人打开了单元门！

“李姨，等一下！”

我冲到李姨面前，把手里的水果递给疑惑的看着我的李姨！“什么事？”

“您等一下，我外面还有点东西！等一下，我马上就回来！”我又一头冲进了雨里！

“你们先上去吧！”身后的李姨对那两个好象是她老公和女儿的人说到！

……

左手提着补品，右手抱着牛奶，我浑身湿漉漉的站在李姨的面前！

“李姨，您不记得我啦？我是小L啊，昨天才去您办公室打搅过您呢！”

“哦，我想起来了，我不喜欢别人在我上班的时候来打搅我！”估计是我的衰样让李姨有所心软，语气显得客气了许多！

“是啊，都怪小L我不懂事，才给您添了麻烦！其实早就想来看望您了，这是小L我的一点心意，希望李姨您别见怪！”我趁机把东西递了上去！

“别，别，我们家里这些东西太多了，都吃不完，很多都烂掉了！小L你提回去吧！”

“李姨您看，外面下着雨，我好不容易提来了，估计也没力气提回去了。李姨你就收下吧！”

“好吧，这些我收下，但牛奶你得提回去，家里到处都是，冰箱都放不下了！你给我也吃不完，到时候还得丢了，也浪费了！”

“行，那李姨，我帮您提上去吧！”其实我是想趁机知道她到底住哪一间！

“不用了，我从来都不让医药代表进门的！”

“那好吧，李姨，我就先回去了，再见！”

我是铁了心不提药的事，个人认为在送东西的时候提品种的事太没人情味了，感觉就是一种赤裸裸的交易！

“你等一下，把你的名片再给我一张吧，李姨是上了年纪的人了，怕到时候啥都忘记了！”

惊喜之余，我连忙掏出一张名片双手递给了李姨！

“还有，你别老是来找我，现在招标都还没开始，说什么都是空话，等招标结果下来后，你再打电话给我吧，到时候我会尽量帮你的！”

“好的，李姨，但我不知道您的电话号码呀！”

“那你记一下，我的手机是……，办公室是……，家里的电话是……！”

“好，谢谢您，李姨，我先走了！再见！”我收起笔记本和笔说到！

“恩，到时候给我打电话吧，上了年纪了，记性不好了！”

……

雨渐渐的小了，我的心也象是忽然放晴的天气！回想起刚才发生的一切，又仿佛身在梦中，有种飘飘欲仙的感觉，要不是手里还有一箱牛奶，我估计我真会跳起来，试试自己到底能不能飞！但那一刻，我的心却早已经在飞翔了……

有时候，再坚持一步，就是成功！

“走，晚上请你吃宵夜！”这是我出门看到女同事时说的第一句话！

    回家的出租车上又收到小Z短信：

“怎么样了？我总算问到李姨的电话号码了！不过没她家里的，只知道手机是……，办公室的是……！”

“谢谢你，不过已经用不着了！晚上出来一起吃宵夜？！”

sunlangwolf

第三章　　过犹不及，切勿急功近利



　　　一晃过了十来天了，其间我从另一个业务员处打听到李姨喜欢唱歌，而且唱功了得，最喜欢唱的歌是她那个年代的歌曲，比如《闪闪的红星》、《十五的月亮》……之类的！

　　　于是在一家音像书店买了十来张那种歌碟。选碟是一件艰巨的任务，毕竟我们这个年龄段对那时候的歌曲了解不多，而现在的出版商也是，什么歌只要有人喜欢就都放在一张唱片上。所以造成一种非常常见的情况就是这张碟上有的歌有2首那张也有，反正就是这样乱七八糟的！当然如果买一张两张还方便，但我不能只买一张两张呀，这就给我增加了不少难度，到最后只能尽量争取不买重复！

　　　送碟子的过程也很顺利，也是来到李姨的楼下，和前一次不同的是这次没有直接上去，也没有在外面等，而是给李姨打了个电话……

　　　又过了十来天，预定的招标时间出人意料的推迟了！

　　　不知道是招标推迟的原因还是天气越来越热的原因，经理的火气也越来越大！我就成了最直接的受害者！

　　　“你怎么搞的，你看看XXX的医院，到现在消化量都还提不上去，你这个主管怎么当的？”

　　　“你看看XXX，叫他去找药剂科主任，到现在为止都没有搞定，叫你平时多指导一下你怎么指导的？”

　　　“还有你自己，叫你开发的那两家医院怎么样了？别一说就是没问题，要真是没问题就好了，到时候要是有问题你就给我爬！”

　　　“XX医院那李姨你有多久没去找过了？到时候出了问题怎么办？”

……

　　　出了问题怎么办？这是一个很直接也很让人头疼的问题！

　　　其实那段时间我也并不是都闲着，XX医院只是其中一家医院，另外还有一家，都不是小医院，进药都需要科室主任写报告，所以在那段时间我也把写报告的人也拿下了！

　　　但我始终没有去看李姨，因为她叫我没事别去找她。同时，我的那种自信也在经理的责骂和时间的流逝中慢慢的被消磨。十来天写出来很短，但在那个等待的日子里却很长，长到连我自己都开始怀疑，过了这么久，李姨是不是已经忘记我了……

　　　有时候，心里的念头你越逃避，就反而越容易激化！

　　　算了，最后还是决定以送资料为由，再给李姨打个电话！

　　　电话打了，李姨也答应我把资料送到办公室，到了办公室李姨的说话却是冷冷的，好象第一次见到那样，我的心里顿时不安起来！

　　　回去还是把李姨的态度告诉了经理，本来是想从经理那里得到些解释！谁知道经理却更象抓住了我的把柄，说什么以前不是一直说有把握吗？现在怎么了？我看你以前根本都没有做到象你说的那么好，自己好好想想吧……

　　　这下我的心里更没底了，怎么办？心里一直是个阴影，幽灵一样的缠着我，怎么都抹不去，难道我真的做的还不够？

　　　第二天我又去超市买了些水果，下午等到快下班的时候我就到了李姨的小区门口！

　　　保安已经认识我了，并没有拦我，我直接到花园找了个凳子，等待着李姨的归来！

　　　没过多久，李姨就回来了，看着她骑车去停了，我直接来到了她楼下的铁门处。远远的看着李姨走了过来……

　　　“李姨，您好，下班了啊？”我迎了上去。

　　　“怎么又是你，不是叫你没事别来找我吗？”李姨来到铁门处，皱了下眉头，开始掏钥匙！

　　　“这不，这么久没来看望李姨了，今天正好有时间，特意来看看您！”我把手上的水果递了上去！

　　　“你回去吧！以后没事别来找我！”并不理会我的水果，李姨打开了铁门，走了进去！

　　　“李姨，来打搅你真的不好意思，但我真的只是想来看看您！”我走到了铁门口。

　　　“你回去吧！”李姨转身关了铁门……

　　　我呆呆的站在铁门口，望着李姨慢慢的走进了电梯！

　　　“你回去吧！有什么事等招标过后再说！”电梯合上那一刹，李姨对着铁门外发呆的我说到！

……

　　　我已记不清自己是怎么走出那个小区的，也几乎都忘记了门口保安在我出门的那时候还问我“怎么了？没见到你姨妈？”到现在我都不知道在那一次之前我是不是真的做得不够，但我知道，在那一次之后，李姨是真的开始反感我了！

　　　过犹不及！

……

sunlangwolf

第四章亡羊补牢，很多时候是你必须做的





　　　望着桌子上的几袋水果，我开始努力的回忆我和李姨认识到现在的过程！我必须找出在哪里出了差错，从第一次在办公室见面，到今天下午在她家楼下的不理睬！首先觉得出问题的就是昨天去她办公室送资料，态度开始冷漠，这之前都没有问题，那为什么她昨天会冷漠呢？

　　　这时候我想起了那次在她家楼下她说过她不喜欢别人在她上班的时候去打搅她，我昨天虽然是去送资料，但是在她的办公室，也就难免她不会给我什么好脸色了！

　　　其实一切都是我自己心里在作怪，今天下午就根本没必要去见她了！反而引起了她的反感！

　　　原因是知道了，现在怎么办？

　　　在想了很久也没有想出如何立刻去补救的方法之后，我决定还是暂时不要去烦她，虽然不清楚在电梯里李姨说的那句：“等招标过后再说！”是不是对我的安慰，但我知道，若再是急功近利，结局也许会更难收拾！

　　　招标工作一拖再拖，我也不时的到XX医院去转转，很多医生都开始接受我了！

　　　有次和一个女医生聊天却让我抓到了一个重要的信息！

　　　“看你经常来我们医院，你那品种什么时候才能进来嘛？”女医生说到！

　　　“估计快了，还不是招标害的，本来说是8月底开始，到现在一拖再拖，后来说是10月初，现在都9月中旬了，估计下个月会开始了！”

　　　“那你的品种要进来至少还得等2个月！你看明年初能不能进吧！”

　　　“是啊，招标要耽搁一个月，到时候再进院也得耽搁一个月！唉……”

　　　“那你上头都搞定了吧？”

　　　“你是说李姨吧？我也拿不准，不过我觉得她有点反感我了！吴姐您有什么好建议？”

　　　“我能有什么好建议？不过我听说后天是她的生日！”

　　　“真的吗？后天？就是19号了？”

　　　“恩，应该是，今天我们主任还在问我大家买点什么礼物好呢！”

……

　　　俗话说：机不可失，时不再来！我知道，现在摆在我面前的就是一个绝好的消除李姨对我的反感的好机会，而关键就要看我如何把握这次机会了！

　　　18号的一大早，我把一男同事叫上，一起来到了花市门口……

　　　大概9点钟，XX医院门口，出租车上走出一男青年，手捧一大束鲜花……

　　　大概9点15分，出租车内……

　　　“怎么样？”我焦急的问着旁边的同事！

　　　“没怎么样啊？”同事笑着说。

　　　“那你说说具体经过，还有李姨有没有说什么？”

　　　“我抱着花直接到了药剂科，里面有2个人，除了你说的那李姨之外还有个男的，30来岁！我敲了下门，那男的看着我就笑了，说时间搞错了吧？我就问：‘请问哪位是李主任？’那李姨就站了起来，说：‘我就是！’我于是上去把花交给了她说：‘这是有人叫我给您送来的，并让我代他向您说声：生日快乐！’她说了声：‘谢谢！’我就走出来了！”

……

　　　其实那天才18号，但我还是选择了在那天送花，因为我知道如果真的等到19号再送，在那么多礼物中间，李姨就算会有惊喜也比不上今天送那么强烈，还有19号送东西的人很多，难免会还有送花的，如果我在别人的后面送去，就更难收到预期的效果了！

　　　其实，在那束花的上面，我还留了一张小小的卡片，里面有几句我的祝福，当然，还有我的签名！

　　　我并不知道我这样做是否真的能够补救，但亡羊补牢，在那时候，却是我必须做的！

……

                              结局



　　　迟来的招标工作总算在11月初降下了帷幕，而我们这两个独家品种也毫无悬念的中了标！

　　　在拨通李姨电话那一刻，我的心还一直都是悬着的！

　　　“喂，哪位？”

　　　“李姨，您好，我是小L，希望没有打搅您的工作吧？”

　　　“哦，是小L啊，没有没有，你的资料我看过了，我们医院确实没有，招标结果上也找到了你那两个品种，你看什么时候来我办公室一趟吧！”

　　　“好，您现在有时间吗？我马上就过来……”

……

吴小小1

一定~顶下先！！！